Untuk menerangkan tekanan persaingan, jejaki satu rantai: tekanan, kesannya pada jualan atau harga firma, kesan pada hasil, dan tindak balas yang mungkin dibuat firma. Ia muncul dalam soalan penjelasan pendek bagi mana-mana kes yang mempunyai lebih daripada seorang penjual.
Ia menggunakan ciri daripada mengenal pasti ciri struktur dan menyediakan anda untuk menghuraikan kekangan harga.
Bagaimanakah rantai yang baik kelihatan?
Setiap pautan ialah sebab dan akibat yang dihubungkan oleh perkataan seperti “kerana”, “maka” atau “yang bermaksud”.
- Tekanan: apa yang berubah dalam pasaran.
- Kesan pada firma: jualan turun, atau firma terpaksa menurunkan harga untuk mengekalkannya.
- Kesan pada hasil atau untung: gunakan angka jika kes memberinya.
- Tindak balas yang mungkin: harga lebih rendah, mutu lebih baik, kos dikurangkan, atau menerima jualan lebih rendah.
Gunakan “mungkin” atau “berkemungkinan” untuk tindak balas, kerana kes jarang memberitahu apa yang diputuskan firma.
Contoh berlangkah
Warung Selera ialah kafe rekaan di pekan Bukit Mawar. Ia menjual 200 set makan tengah hari sehari pada harga RM10, maka hasil harian ialah RM2,000. Sebuah kafe baharu, Dapur Anjung, dibuka bersebelahan dan menjual set makan tengah hari yang sangat serupa pada RM8. Selepas pembukaan itu, Warung Selera hanya menjual 140 set sehari pada RM10. Ia kemudian menurunkan harga kepada RM9 dan menjual 170 set.
Soalan: Terangkan bagaimana kafe baharu menjejaskan Warung Selera.
Langkah 1, tekanan: pesaing yang dekat kini menawarkan set makan tengah hari yang serupa pada harga lebih rendah (RM8 berbanding RM10).
Langkah 2, kesan pada jualan: sebahagian pelanggan beralih kepada pilihan yang lebih murah dan serupa, maka jualan harian turun daripada 200 kepada 140.
Langkah 3, kesan pada hasil: pada RM10, hasil turun daripada RM2,000 kepada 140 × RM10 = RM1,400, penurunan RM600.
Langkah 4, tindak balas: Warung Selera menurunkan harga kepada RM9 dan jualan pulih kepada 170. Hasil kini 170 × RM9 = RM1,530. Itu lebih baik daripada RM1,400 tetapi masih di bawah RM2,000.
Kesimpulan: Pesaing memaksa kafe memilih antara kehilangan pelanggan dengan menerima harga yang lebih rendah. Hasil berakhir RM470 lebih rendah daripada sebelumnya, dan kafe mungkin turut mencari cara mengurangkan kos atau menjadikan set makan tengah hari berbeza.
Kesilapan yang perlu diawasi
Satu kesilapan lazim ialah menyatakan tekanan lalu berhenti.
Jawapan yang salah: “Dapur Anjung ialah pesaing, maka Warung Selera terjejas teruk.”
Pelajar menamakan pesaing tetapi tidak mengaitkannya dengan jualan, harga atau hasil, dan “teruk” tiada bukti.
Pembetulannya ialah menambah pautan seterusnya setiap kali: apa yang berlaku pada jualan, kemudian pada hasil. Gunakan sekurang-kurangnya satu angka daripada kes.
Semak sendiri
1. Kedai basikal rekaan, Roda Cepat, menjual 50 basikal sebulan pada RM600. Pesaing dibuka berdekatan menjual basikal serupa pada RM550, dan jualan Roda Cepat jatuh kepada 38 sebulan pada harga lama. Kira penurunan hasil bulanan pada RM600.
Tunjukkan jawapan
Sebelum: 50 × RM600 = RM30,000. Selepas: 38 × RM600 = RM22,800. Penurunan: RM30,000 − RM22,800 = RM7,200.
2. Tulis rantai empat pautan bagi situasi dalam soalan 1.
Tunjukkan jawapan
Pesaing yang dekat menjual basikal serupa RM50 lebih murah (tekanan), maka sebahagian pembeli beralih dan jualan turun daripada 50 kepada 38 (kesan pada jualan), yang mengurangkan hasil sebanyak RM7,200 sebulan (kesan pada hasil). Roda Cepat mungkin bertindak balas dengan menurunkan harga atau menambah baik perkhidmatan.
3. Mengapakah persaingan mungkin mempunyai kesan yang lebih lemah jika kedua-dua kedai menjual basikal yang agak berbeza?
Tunjukkan jawapan
Jika produk berbeza, pembeli mungkin menghargai ciri basikal sesebuah kedai dan kurang rela beralih untuk perbezaan harga yang kecil. Harga rendah pesaing kemudian menarik lebih sedikit pelanggan.
Ke mana pelajaran ini membawa anda
Seterusnya, bezakan pembezaan produk daripada monopoli, kerana pembezaan ialah satu cara firma bertindak balas terhadap tekanan. Kemudian cuba set latihan struktur pasaran. Penjelajah asas peratusan berguna apabila anda perlu menyemak perubahan peratusan dalam jualan.
Jika anda mengikuti rantai itu di kelas tetapi sukar menulisnya tanpa bantuan, guru kami boleh mengusahakannya dalam tuisyen Ekonomi dalam talian satu dengan satu.