Alternatif bersyarat ialah satu pilihan beserta keadaan di mana ia berkesan. Menawarkan dua pilihan sedemikian menunjukkan anda nampak lebih daripada satu jalan dan tahu apa yang bergantung pada setiap satu.
Pelajaran ini mengikuti membina rantaian sebab dan akibat dan termasuk dalam analisis kes dan penilaian.
Mengapa menggunakan pernyataan “jika”?
Pilihan seperti “jual dalam talian” tidak betul atau salah dengan sendirinya. Sama ada ia berbaloi bergantung pada angka dan keadaan dalam kes.
Menyatakan syarat menjadikan penilaian anda khusus. Ia juga menyediakan kesimpulan anda, yang boleh menyatakan syarat mana yang disokong oleh bukti.
Bagaimana menulisnya?
- Namakan dua pilihan yang realistik yang menuju objektif yang sama.
- Cari apa yang diperlukan oleh setiap satu untuk berjaya, biasanya nombor titik pulang modal atau tingkah laku pelanggan.
- Tulis syaratnya dalam bentuk “ini berkesan jika …”.
- Semak kes untuk bukti bahawa syarat itu berkemungkinan, kurang berkemungkinan atau tidak diketahui.
Contoh berlangkah
Kek Lapis Dayang di Kuching membuat kek lapis. Setiap kek dijual RM25 dan berkos RM17 untuk bahan. Pemilik mahu lebih banyak keuntungan tanpa meminjam wang.
Pilihan A, gerai hujung minggu: sewa tapak ialah RM150 setiap hujung minggu. Satu hujung minggu percubaan menjual 25 biji kek.
Pilihan B, tempahan dalam talian: laman web berharga RM60 sebulan. Pembungkusan dan kurier menambah RM5 setiap kek. Belum ada data jualan.
Langkah 1, sumbangan pilihan A: 25 − 17 = RM8 setiap kek. Titik pulang modal: 150 ÷ 8 = 18.75, jadi 19 kek. Semak: 19 × 8 = 152, dan 18 × 8 = 144.
Langkah 2, syarat A: gerai menambah keuntungan jika dia menjual sekurang-kurangnya 19 kek setiap hujung minggu. Percubaan 25 kek memberi 25 × 8 = 200, tolak 150, iaitu untung RM50.
Langkah 3, sumbangan pilihan B: 25 − 17 − 5 = RM3 setiap kek. Titik pulang modal: 60 ÷ 3 = 20 tempahan sebulan.
Langkah 4, syarat B: jualan dalam talian menambah keuntungan jika dia menerima sekurang-kurangnya 20 tempahan sebulan. Kes tidak memberi data, jadi syarat ini tidak diketahui.
Ditulis untuk jawapan:
“Gerai hujung minggu menambah keuntungan jika dia menjual sekurang-kurangnya 19 kek setiap hujung minggu, dan percubaan 25 kek menunjukkan dia mampu. Jualan dalam talian menambah keuntungan jika dia mendapat sekurang-kurangnya 20 tempahan sebulan, tetapi kes tidak memberi bukti permintaan.”
Setiap pilihan kini mempunyai ujian yang boleh dilihat oleh pembaca. Pelajaran seterusnya menunjukkan cara menukar ini kepada kesimpulan.
Kesilapan yang perlu diawasi
Kesilapan lazim ialah menulis dua pilihan tanpa sebarang syarat.
Jawapan yang salah: “Dia boleh berjual di gerai, yang mungkin menaikkan jualan. Dia juga boleh berjual dalam talian, yang mungkin juga menaikkan jualan.”
Kedua-dua pernyataan mungkin berlaku tetapi tiada satu pun yang boleh disemak. Ia juga tidak menyebut kos.
Pembetulannya ialah menambah keadaan dan ambang: “jika dia menjual 19 atau lebih”, “jika dia mendapat 20 tempahan atau lebih”. Kemudian gunakan kes untuk menyatakan syarat mana yang kelihatan lebih berkemungkinan.
Semak kendiri
Cuba soalan ini di atas kertas, kemudian buka setiap jawapan.
1. Yuran gerai ialah RM240 setiap hujung minggu dan setiap kek memberi sumbangan RM12. Berapa biji kek diperlukan untuk balik modal?
Lihat jawapan
240 ÷ 12 = 20 biji kek setiap hujung minggu.
2. Tulis semula sebagai alternatif bersyarat: “Pengiklanan di media sosial mungkin berkesan.”
Lihat jawapan
Satu jawapan yang mungkin: “Pengiklanan di media sosial menambah keuntungan jika tempahan tambahan yang dibawanya memberi lebih sumbangan daripada kos iklan. Bagi iklan berharga RM1,000 dan sumbangan RM20 setiap tempahan, itu bermaksud lebih daripada 50 tempahan tambahan.” Semak: 1,000 ÷ 20 = 50.
3. Pernyataan manakah syarat yang boleh digunakan? (a) “Pilihan B mungkin bagus.” (b) “Pilihan B berbaloi jika sekurang-kurangnya 20 tempahan tiba setiap bulan.”
Lihat jawapan
(b). Ia menyatakan ambang yang boleh dibandingkan dengan bukti. Pernyataan (a) tidak boleh diuji.
Ke mana selepas ini?
Seterusnya, belajar memilih antara pilihan dalam menulis kesimpulan yang dikaitkan dengan objektif. Set latihan campuran mencampurkan kelima-lima kemahiran. Jambatan tunai lawan keuntungan membantu apabila sesuatu pilihan memerlukan wang dibayar sebelum jualan tiba, dan alat nisbah berguna untuk peratusan dalam sesuatu syarat.
Jika anda boleh menyatakan syarat tetapi sukar menilai syarat mana yang disokong bukti, itulah yang dilatih oleh guru kami dalam tuisyen Business dalam talian satu dengan satu.