提出两个有条件的方案

有条件的方案，是一个选择加上它成立的情况。 提出两个这样的方案，说明你看得到不止一条路，也知道每条路取决于什么。

这节课接在建立因果链之后，属于案例分析与评价。

为什么要用”如果”句式？

“网上销售”这样的选择，本身没有对错。是否划算，取决于案例中的数字和情况。

写明条件会让你的评价更具体。它也为结论做好铺垫，因为结论可以说明证据支持的是哪个条件。

怎样写？

1. 列出两个切实可行的选择，目标相同。
2. 找出每个选择成功所需的条件，通常是盈亏平衡的数量或顾客的行为。
3. 把条件写成”这个方案成立，如果……”。
4. 查看案例，看有没有证据表明条件很可能、不太可能或未知。

例题

古晋的 Kek Lapis Dayang 制作千层蛋糕。每个蛋糕售价 RM25，原料成本 RM17。店主想多赚钱，但不借钱。

方案 A，周末摆摊： 摊位费每个周末 RM150。试摆的那个周末卖出 25 个蛋糕。

方案 B，网上订购： 网站每月 RM60。包装和快递每个蛋糕多 RM5。目前没有销售数据。

步骤 1，方案 A 的贡献： 25 − 17 = 每个蛋糕 RM8。盈亏平衡：150 ÷ 8 = 18.75，所以是 19 个。验算：19 × 8 = 152，18 × 8 = 144。

步骤 2，条件 A： 如果每个周末至少卖出 19 个蛋糕，摆摊就能增加利润。试摆的 25 个得出 25 × 8 = 200，减去 150，赚 RM50。

步骤 3，方案 B 的贡献： 25 − 17 − 5 = 每个蛋糕 RM3。盈亏平衡：60 ÷ 3 = 每月 20 张订单。

步骤 4，条件 B： 如果每月至少收到 20 张订单，网上销售就能增加利润。案例没有给数据，所以这个条件是未知的。

写进答案：

“如果每个周末至少卖出 19 个蛋糕，摆摊就能增加利润，而试摆卖出 25 个，说明她做得到。如果每月至少收到 20 张订单，网上销售就能增加利润，但案例没有提供需求的证据。”

现在每个选择都有一个读者看得见的检验标准。下一节课会教你把它变成结论。

要留意的错误

常见错误是写了两个选择，却没有任何条件。

错误答案： “她可以摆摊，这可能增加销量。她也可以在网上卖，这也可能增加销量。”

两句话都有可能，却都无法检验，也完全没提成本。

改正的方法是加上情况和门槛：“如果她卖出 19 个或更多""如果她收到 20 张或更多订单”。然后用案例说明哪个条件看起来更可能成立。

自我检测

先在纸上试做，再打开答案。

1. 摊位费每个周末 RM240，每个蛋糕贡献 RM12。要卖多少个蛋糕才能不赔本？

2. 把”在社交媒体上打广告也许有用”改写成有条件的方案。

3. 哪一句是可以使用的条件？(a)“方案 B 也许不错。“(b)“如果每月至少收到 20 张订单，方案 B 就划算。”

接下来学什么

接下来，在写出与目标挂钩的结论中学习如何在两个选择之间做决定。综合练习把五项技能混合在一起。当某个选择需要在销售收入到来之前先付钱时，现金与利润对照桥能帮上忙；条件里涉及百分比时，可以用比率工具。

如果你能写出条件，却难以判断证据支持哪一个，这正是我们的老师在一对一线上 Business 补习中练习的内容。