Jawapan keputusan pertumbuhan menguji setiap pilihan terhadap kekangan dalam kes, kemudian mencadangkan satu dan menyatakan apa yang akan mengubah jawapan. Ia menggunakan apa yang anda pelajari tentang pertumbuhan dalaman dan luaran, skala, pemilikan dan pengurusan serta bentuk pemilikan yang dinyatakan.
Bagaimana anda menganalisis keputusan langkah demi langkah?
- Senaraikan pilihan yang ditawarkan kes.
- Senaraikan kekangan: wang, masa, kawalan, permintaan, kemahiran.
- Uji setiap pilihan terhadap setiap kekangan, guna angka jika boleh.
- Bandingkan pilihan berdasarkan kekangan yang paling penting.
- Putuskan dan nyatakan syarat di mana pilihan lain akan lebih baik.
Perancang jawapan kes perniagaan mengikut rantaian yang sama, jadi ia cara yang berguna untuk merancang sebelum anda menulis.
Contoh berlangkah
Puan Rosnah menjalankan Dapur Sedap Catering sebagai pemilik tunggal di Shah Alam.
Dapurnya boleh mengendalikan 30 majlis sebulan, tetapi permintaan ialah 40, jadi dia menolak 10. Setiap majlis memberi untung RM600.
Dia mempunyai wang tunai RM90,000. Dia mahu bersedia sebelum musim kenduri-kendara dalam 4 bulan, dan dia mahu mengekalkan kawalan peribadi ke atas kualiti makanan.
- Pilihan A (dalaman): membina dapur kedua dengan kos RM150,000. Kes menyatakan ia mengambil masa 8 bulan.
- Pilihan B (luaran): membeli Katering Mesra, pesaing kecil dengan dapur sedia ada, pada harga RM110,000. Ia sudah mengendalikan 12 majlis sebulan dengan pelanggannya sendiri.
Langkah 1, jurang pembiayaan. A: RM150,000 − RM90,000 = RM60,000, iaitu 40% daripada kos (60 ÷ 150). B: RM110,000 − RM90,000 = RM20,000, iaitu 18.2% daripada kos (20 ÷ 110, satu tempat perpuluhan).
Langkah 2, masa. A mengambil 8 bulan dan musim bermula dalam 4, jadi ia terlepas tarikh akhir. B mempunyai dapur yang beroperasi, jadi ia boleh siap tepat pada masanya, jika pembelian diselesaikan dengan cepat.
Langkah 3, untung tambahan dan pulangan modal. A akan menggunakan 10 majlis yang ditolak: 10 × RM600 = RM6,000 sebulan, atau RM72,000 setahun, jadi RM150,000 ÷ RM72,000 ialah kira-kira 2.1 tahun. B menambah 12 majlis: 12 × 600 = RM7,200 sebulan, atau RM86,400 setahun, jadi RM110,000 ÷ RM86,400 ialah kira-kira 1.3 tahun. Angka ini mengandaikan pelanggan Katering Mesra kekal.
Langkah 4, kawalan dan kualiti. A mengekalkan segala-galanya di bawah kaedah Puan Rosnah sendiri. B membawa masuk pekerja dan tabiat dapur lain, yang mungkin melemahkan kawalannya.
Langkah 5, penghakiman. Pilihan B ialah pilihan yang lebih kukuh untuk Dapur Sedap kerana ia satu-satunya pilihan yang siap sebelum musim kenduri dan jurang pembiayaannya lebih kecil. Ia wajar dipilih hanya jika pelanggan Katering Mesra kekal selepas pengambilalihan dan Puan Rosnah dapat mengekalkan kualiti. Jika kebanyakan pelanggan itu akan pergi, Pilihan A menjadi laluan jangka panjang yang lebih baik walaupun ia lewat untuk musim ini.
Kesilapan yang perlu diawasi
Jawapan yang lemah menyenaraikan kebaikan dan keburukan lalu berhenti, atau memutuskan menggunakan satu kekangan sahaja.
Jawapan yang salah: “Pilihan A lebih baik kerana Puan Rosnah mengekalkan kawalan. Pilihan B lebih pantas. Kedua-duanya mempunyai kelebihan.”
Tiada ujian terhadap tarikh akhir atau wang tunai, dan tiada keputusan.
Pembetulan: “Pilihan A mengekalkan kualiti di tangannya, tetapi pembinaan 8 bulan terlepas tarikh akhir 4 bulan dan meninggalkan jurang pembiayaan RM60,000. Pilihan B berkos RM110,000 dan siap lebih awal, jadi ia lebih baik dengan syarat pelanggan kekal.”
Semak sendiri
1. Sebuah perniagaan mempunyai wang tunai RM40,000. Satu pilihan berkos RM65,000. Berapakah jurang pembiayaan, dan berapa bahagian daripada kos?
Tunjukkan jawapan
Jurang = 65,000 − 40,000 = RM25,000. Bahagian = 25,000 ÷ 65,000 = 0.3846, jadi 38.5% (satu tempat perpuluhan).
2. Namakan dua kekangan dalam kes Dapur Sedap yang menyokong Pilihan B.
Tunjukkan jawapan
Tarikh akhir 4 bulan (dapur sedia ada boleh melayani musim, manakala binaan baharu mengambil 8 bulan) dan jurang pembiayaan yang lebih kecil (RM20,000 berbanding RM60,000).
3. Lengkapkan kesimpulan ini dengan satu syarat: “Pilihan B lebih sesuai daripada Pilihan A kerana …”
Tunjukkan jawapan
Contohnya: ”… ia memenuhi tarikh akhir dan memerlukan pembiayaan tambahan yang lebih kecil, dengan syarat pelanggan Katering Mesra kekal dan Puan Rosnah dapat mengekalkan kualiti makanan yang konsisten.”
Ke mana pelajaran ini membawa anda?
Sekarang cuba set latihan pertumbuhan, skala dan pemilikan yang penuh, dan simpan log kesilapan tentang di mana penaakulan anda meninggalkan kes. Kemudian teruskan ke objektif dan pihak berkepentingan, yang mana kekangan yang sama bertemu kepentingan yang bersaing.
Apabila anda boleh menganalisis fakta tetapi sukar membuat keputusan, guru kami boleh membantu anda dalam tuisyen Business dalam talian satu dengan satu.