Pendekatan harga (price approach) ialah kaedah yang digunakan perniagaan untuk memutuskan apa yang dicaj, seperti menambah markup pada kos, menyamai pesaing, atau bermula rendah untuk memenangi pelanggan. Dalam kes, anda membandingkan pendekatan menggunakan angka yang diberi, kemudian mencadangkan satu dan menyatakan apa yang boleh mengubah keputusan.
Semak laman sukatan pelajaran Cambridge untuk istilah harga yang dinamakan dalam kursus anda, kerana Business Studies 0450 dan Business 0264 mungkin menggunakan perkataan berbeza. Pemikiran di bawah berfungsi untuk kedua-duanya. Pelajaran ini berada dalam pilihan pemasaran dan menyusul penerangan pilihan kedudukan produk.
Bagaimana membandingkan pendekatan harga?
Jawab tiga soalan untuk setiap pendekatan. Apakah harga yang dihasilkan, dan berapa untung seunit yang menyusul? Adakah ia sesuai dengan pelanggan dan pesaing dalam kes?
Kemudian bandingkan jumlah untung pada setiap harga menggunakan isi padu jualan yang diberi kes. Isi padu pada harga berbeza ialah anggaran, jadi nyatakannya.
Contoh berlangkah
Lanai Snacks ialah jenama keropok baharu di Kuching. Setiap pek berkos RM3.20 untuk dibuat. Seorang pesaing menjual pek serupa pada RM5.50. Pemilik mempertimbangkan tiga harga:
- Kos tambah dengan markup 50%.
- Berasaskan pesaing pada harga pesaing RM5.50.
- Penembusan pada RM3.90 untuk dua bulan pertama.
Pemilik menganggarkan jualan bulanan 1,000 pek pada harga kos tambah, dan 1,800 pek pada RM3.90. Tiada anggaran diberi untuk RM5.50.
Langkah 1, harga kos tambah. Markup ialah 50% daripada RM3.20, iaitu RM1.60. Harga = RM3.20 + RM1.60 = RM4.80.
Langkah 2, untung seunit pada setiap harga.
| Pendekatan | Harga | Kos | Untung seunit |
|---|---|---|---|
| Kos tambah | RM4.80 | RM3.20 | RM1.60 |
| Berasaskan pesaing | RM5.50 | RM3.20 | RM2.30 |
| Penembusan | RM3.90 | RM3.20 | RM0.70 |
Langkah 3, jumlah untung bulanan jika isi padu diberi. Kos tambah: RM1.60 × 1,000 = RM1,600. Penembusan: RM0.70 × 1,800 = RM1,260.
Langkah 4, buat penilaian. Pada isi padu yang dianggarkan, penembusan memperoleh RM340 kurang sebulan (RM1,600 − RM1,260 = RM340). Ia masih mungkin berbaloi jika matlamatnya memenangi pembeli kali pertama yang kemudian kembali, tetapi kes perlu menunjukkannya. Harga pesaing memberi untung paling tinggi seunit, namun jenama baharu yang tidak dikenali pada RM5.50 mungkin sukar menjual.
Satu catatan berguna untuk kemudian: markup 50% ialah atas kos. Sebagai bahagian daripada harga RM4.80, untungnya ialah RM1.60 ÷ RM4.80 = 33.3%. Alat nisbah menunjukkan mengapa markup dan margin ialah nombor yang berbeza.
Kesilapan yang perlu diawasi
Kesilapan lazim ialah menganggap harga lebih rendah sentiasa bermakna untung lebih, atau jualan lebih bermakna untung lebih.
Jawapan yang salah: “Harga penembusan paling baik kerana 1,800 pek lebih banyak daripada 1,000 pek, jadi untung akan lebih tinggi.”
Pelajar membandingkan bilangan pek yang terjual dan mengabaikan untung bagi setiap pek.
Pembetulannya ialah mendarabkan untung seunit dengan isi padu pada setiap harga. RM1,260 lebih rendah daripada RM1,600, jadi isi padu tambahan tidak menampung harga yang lebih rendah dalam kes ini. Jawapan seimbang kemudian menyatakan bila penembusan masih munasabah.
Semak kendiri
Tulis pengiraan dahulu, kemudian buka jawapan.
1. Satu pek berkos RM2.50 dan pemilik menggunakan markup 40%. Cari harga jualan.
Lihat jawapan
40% daripada RM2.50 = RM1.00. Harga = RM2.50 + RM1.00 = RM3.50.
2. Satu pek berkos RM3.20 dan dijual pada RM4.00. Pemilik menjangka menjual 900 pek sebulan. Cari untung bulanan.
Lihat jawapan
Untung seunit = RM4.00 − RM3.20 = RM0.80. Untung bulanan = RM0.80 × 900 = RM720.
3. Sebuah syarikat melancarkan gajet baharu tanpa pesaing rapat dan menetapkan harga sangat tinggi pada mulanya, dengan rancangan menurunkannya kemudian. Pendekatan apakah ini, dan mengapa ia mungkin berjaya?
Lihat jawapan
Ini ialah harga skim (skimming). Ia mungkin berjaya kerana pembeli awal yang benar-benar mahukan gajet itu sanggup membayar lebih, dan tiada pesaing rapat yang boleh menawarkan harga lebih rendah. Ia boleh gagal jika pelanggan menganggap harga terlalu tinggi atau pesaing muncul dengan cepat.
Ke mana selepas ini
Harga berfungsi bersama cara anda menjangkau pelanggan. Seterusnya, kaitkan promosi dengan objektif dan khalayak. Bagi sisi tunai apabila menjual secara kredit, jambatan tunai lawan untung menunjukkan mengapa untung dan tunai boleh berbeza.
Soalan harga mencampurkan aritmetik dengan penilaian, dan markah diberi untuk kedua-duanya. Guru kami boleh menyemak setiap langkah bersama anda dalam tuisyen Business dalam talian secara satu dengan satu.