要比较贸易敞口，对每家公司问：它的收入和成本中，有多少是外币？ 然后把汇率变动用到两家公司，比较各自净影响的令吉金额。
你在比较什么？
敞口有两面。收入敞口是销售中以外币赚取的部分。成本敞口是成本中以外币支付的部分。
令吉变弱，会提高外币收入换成令吉后的价值，也会提高外币投入的令吉成本。净敞口就是两者的差。
怎样一步步做？
- 对每家公司，找出外币收入和外币成本，按目前汇率换成令吉。
- 把已知的变动用到每个数字上。
- 算出每家公司利润的净变化。
- 比较，然后说明哪家更受影响，以及题目没有告诉你什么。
例题
两家公司的年收入都是 RM1,000,000，成本都是 RM800,000，所以各赚 RM200,000。所有数字都是虚构的。
- Pantai Perabot Sdn Bhd（马六甲）制造家具。它出口 60% 的销售，以美元定价，即 RM600,000。它进口的木制配件每年成本 RM80,000，也以美元计价。
- Kedai Kek Seri（芙蓉）只在本地销售。它进口的牛油和面粉以美元计价，每年成本 RM320,000，占其成本的 40%。
情景：美元的令吉价值上升 5%，所以令吉变弱。
Pantai Perabot： 收入增加 600,000 × 0.05 = RM30,000。成本增加 80,000 × 0.05 = RM4,000。净变化：+30,000 − 4,000 = +RM26,000，利润从 RM200,000 变成 RM226,000。
Kedai Kek Seri： 它以令吉销售，收入不变。成本增加 320,000 × 0.05 = RM16,000。净变化：−RM16,000，利润从 RM200,000 变成 RM184,000。
比较与判断： 两家公司都有敞口，但方向相反。Pantai Perabot 赚 RM26,000，因为外币收入远大于外币成本。Kedai Kek Seri 亏 RM16,000，因为它有外币成本却没有外币收入。如果令吉以同样幅度变强，正负号就反过来。
完整的答案还会补上题目没说的信息，例如 Pantai Perabot 的出口价格能否调整，或 Kedai Kek Seri 的顾客是否接受涨价。比率工具可以显示两家公司的利润率如何变化。
要小心的错误
错误答案： “令吉变弱对出口商有利、对进口商不利，所以 Pantai Perabot 赚 RM30,000。”
学生只用了收入这一面，忽略了公司自己进口的配件。净收益是 RM26,000。
更正： 在说出影响之前，先写下每家公司的外币收入和外币成本。被称为出口商的公司，可能同时也是进口商。
自我检测
1. 仍用 Pantai Perabot，美元现在的令吉价值下降 5%。求利润的净变化。
查看答案
收入减少 600,000 × 0.05 = RM30,000。成本减少 80,000 × 0.05 = RM4,000。净变化：−30,000 + 4,000 = −RM26,000。
2. C 公司收入 RM500,000，其中 RM100,000 以美元赚取。成本 RM400,000，其中 RM100,000 以美元支付。美元的令吉价值上升 5%。利润的净变化是多少？
查看答案
收入增加 100,000 × 0.05 = RM5,000。成本增加 RM5,000。净变化：RM0。两种敞口互相抵消。
3. 仍用 Kedai Kek Seri，写出一个它可以考虑的行动，以及在你推荐之前题目需要告诉你的一件事。
查看答案
它可以考虑提高售价来抵消额外的 RM16,000 成本。题目需要说明顾客对涨价会有什么反应。其他答案，例如寻找以令吉定价的供应商，只要写明所需的证据，同样有效。
接下来学什么
下一课根据所提供的规则分析监管情景，从金钱转向公司必须遵守的规则。你也可以回到外部商业环境练习，一起检验五课内容。
我们的老师在一对一线上 Business 补习中用这样成对的案例，帮助学生得出一个判断，而不是两段分开的描述。