Mengenal pasti andaian idea perniagaan yang memerlukan bukti

Andaian (assumption) ialah sesuatu yang dianggap benar oleh rancangan perniagaan sebelum disemak. Perancang yang baik tidak cuba membuang setiap andaian. Mereka mencari satu andaian yang menjadi tunjang seluruh idea dan mendapatkan bukti untuknya dahulu.

Kemahiran ini menutup keusahawanan dan tujuan perniagaan dan menuju ke penyelidikan pasaran.

Bagaimana memilih andaian untuk diuji?

Jawab empat soalan.

1. Senaraikan andaian: pelanggan, harga, kos, sewa dan apa-apa lagi yang menjadi sandaran rancangan.
2. Tanya yang mana paling mengubah keputusan jika ia ternyata salah.
3. Tanya yang mana paling kurang buktinya pada masa ini.
4. Uji andaian yang berkesan tinggi dan kurang sokongan. Pilih ujian murah, seperti percubaan singkat, pengiraan atau sebut harga.

Sebut harga sewa yang ditandatangani sudah menjadi bukti yang kukuh. Tekaan tentang berapa ramai pelanggan akan membeli tidak.

Contoh berlangkah

Segar Juice Bar merancang sebuah kaunter di sebuah bangunan pejabat di George Town. Pemiliknya menulis andaian ini.

• 200 pekerja pejabat melalui kawasan itu setiap hari.
• 30% membeli satu cawan, iaitu 60 cawan sehari.
• Harga ialah RM9 dan bahan berharga RM4.50 setiap cawan.
• Bar dibuka 26 hari sebulan.
• Sewa ialah RM3,600 sebulan, berdasarkan sebut harga bertulis.

Langkah 1, rancangan seperti ditulis. Untung setiap cawan ialah 9 − 4.50 = RM4.50. Bagi 60 cawan: 60 × 4.50 = RM270 sehari. Dalam 26 hari: 270 × 26 = RM7,020. Selepas sewa: 7,020 − 3,600 = RM3,420 sebulan.

Langkah 2, ubah satu andaian. Katakan hanya 15% membeli. Itu 30 cawan sehari. Maka 30 × 4.50 = RM135 sehari dan 135 × 26 = RM3,510. Selepas sewa: 3,510 − 3,600 = −RM90 sebulan.

Langkah 3, bandingkan. Penurunan kadar pembelian daripada 30% kepada 15% menukar untung RM3,420 menjadi rugi. Kadar pembelian menentukan keputusan.

Langkah 4, susun mengikut bukti. Sewa mempunyai sebut harga bertulis. Kadar pembelian hanya tekaan. Jadi kadar pembelian ialah andaian yang diuji dahulu, contohnya dengan menjalankan gerai percubaan kecil selama seminggu dan mengira jualan.

Kesilapan yang perlu diawasi

Jawapan yang salah: “Pemilik patut menyemak harga bahan dahulu, kerana kos penting.”

Ini memilih andaian yang paling mudah disemak, bukan yang menjadi sandaran idea.

Kos bahan penting, tetapi pembekal boleh memberi sebut harga dalam satu panggilan telefon.

Kadar pembelian membawa risiko tertinggi dan paling kurang sokongan. Kesilapan kedua ialah menganggap rakan berkata “saya akan beli” sebagai bukti. Orang menjawab dengan sopan, jadi percubaan yang pelanggan benar-benar membayar lebih kukuh. Jika anda mahu melihat bagaimana masa tunai menambah satu lagi risiko, gunakan jambatan tunai berbanding untung.

Semak kendiri

1. Dalam rancangan bar jus, yang manakah patut diuji dahulu: sebut harga sewa RM3,600, harga RM9 atau kadar pembelian 30%? Beri sebab.

2. Dua puluh orang rakan memberitahu pemilik bahawa mereka akan membeli secawan. Mengapa ini bukti yang lemah?

3. Percubaan seminggu menunjukkan 45 cawan terjual sehari. Gunakan untung RM4.50 setiap cawan dan 26 hari, cari untung bulanan selepas sewa RM3,600.

Langkah seterusnya

Kini anda mempunyai kelima-lima kemahiran dalam modul ini. Cuba semuanya bersama dalam set latihan campuran, dan teruskan ke objektif dan pihak berkepentingan apabila anda bersedia.

Memilih andaian yang hendak dicabar ialah bahagian yang ramai pelajar rasa paling sukar dilakukan seorang diri. Seorang guru dalam tuisyen Business dalam talian secara satu dengan satu boleh membawa senario perniagaan baharu dan meminta anda menyusun risiko secara lisan.