Objektif (objectives) seorang usahawan ialah matlamat yang cuba dicapai oleh perniagaan. Ia tidak tetap. Perniagaan baharu yang rugi biasanya bertujuan untuk terus hidup, manakala perniagaan yang lebih stabil boleh menyasarkan keuntungan atau pertumbuhan.
Kemahiran ini tergolong dalam keusahawanan dan tujuan perniagaan dan menuju terus ke objektif dan pihak berkepentingan.
Bagaimana membaca objektif daripada angka perniagaan?
Gunakan rutin ringkas.
- Cari untung bagi setiap tempoh: hasil jualan tolak kos.
- Cari margin keuntungan jika soalan memberi hasil jualan: untung ÷ hasil jualan × 100. Alat nisbah dengan had tafsiran menunjukkan pengiraan yang sama.
- Huraikan trend: adakah untung negatif, meningkat, atau meningkat lebih perlahan daripada hasil jualan?
- Padankan dengan objektif: kelangsungan, keuntungan, pertumbuhan atau matlamat lain, dan beri sebab.
- Nyatakan apa lagi yang anda mahu tahu, kerana angka menunjukkan tingkah laku, bukan niat.
Contoh berlangkah
Mei Ling menjalankan Kuih Mei, sebuah bakeri rumah di Petaling Jaya.
| Tahun | Jualan sebulan | Kos sebulan |
|---|---|---|
| 1 | RM4,000 | RM4,300 |
| 3 | RM11,000 | RM8,800 |
| 5 | RM28,000 | RM23,800 |
Langkah 1, untung. Tahun 1: 4,000 − 4,300 = −RM300, iaitu rugi. Tahun 3: 11,000 − 8,800 = RM2,200. Tahun 5: 28,000 − 23,800 = RM4,200.
Langkah 2, margin. Tahun 3: 2,200 ÷ 11,000 = 20%. Tahun 5: 4,200 ÷ 28,000 = 15%.
Langkah 3, baca ceritanya.
- Tahun 1: rugi kecil. Objektif yang mungkin ialah kelangsungan, iaitu menaikkan jualan sehingga menampung kos.
- Tahun 3: untung muncul pada margin 20%. Objektif mungkin keuntungan, kerana pemilik kini memperoleh pendapatan daripada perniagaan.
- Tahun 5: untung hampir dua kali ganda kepada RM4,200, tetapi margin turun kepada 15% sementara jualan meningkat kira-kira 2.5 kali, daripada RM11,000 kepada RM28,000. Ini mencadangkan objektif pertumbuhan, mungkin bahagian pasaran yang lebih besar, walaupun margin lebih rendah.
Langkah 4, beri syarat. Angka ini sepadan dengan objektif tersebut. Untuk memastikan, anda perlu tahu sama ada Mei Ling membuka dapur kedua atau menurunkan harga.
Kesilapan yang perlu diawasi
Jawapan yang salah: “Objektifnya pada Tahun 5 masih memaksimumkan keuntungan kerana untung meningkat.”
Ini hanya melihat untung naik dan mengabaikan margin yang turun.
Pembetulannya ialah membandingkan untung dan margin sekali gus.
Perniagaan yang mahu memaksimumkan margin tidak akan menerima 15% selepas mencapai 20%. Jualan yang meningkat dengan margin yang menurun lebih kuat menunjukkan pertumbuhan. Elakkan juga anggapan bahawa setiap pemilik sentiasa mahukan untung setinggi mungkin. Ada yang lebih suka kestabilan, reputasi yang baik atau berkhidmat kepada komuniti.
Semak kendiri
1. Seorang pemilik gerai rugi RM300 sebulan tetapi terus berniaga. Cadangkan objektif yang mungkin.
Lihat jawapan
Objektif yang mungkin ialah kelangsungan. Pemilik cuba terus beroperasi dan sampai ke tahap jualan menampung kos. Keuntungan belum menjadi matlamat yang realistik.
2. Antara Tahun 3 dan Tahun 5, untung naik daripada RM2,200 kepada RM4,200 manakala margin turun daripada 20% kepada 15%. Apakah yang ditunjukkan tentang objektif pemilik?
Lihat jawapan
Ia mencadangkan pertumbuhan. Untung meningkat dalam ringgit, tetapi pemilik menerima margin lebih rendah semasa jualan berkembang. Angka sahaja tidak dapat membuktikannya, jadi jawapan perlu menyatakan apa lagi yang disemak, seperti premis baharu atau potongan harga.
3. Beri dua sebab mengapa objektif seorang usahawan boleh berubah dari semasa ke semasa.
Lihat jawapan
Mana-mana dua daripada ini. Perniagaan sudah beralih ke peringkat baharu, seperti daripada permulaan kepada operasi yang stabil. Persaingan telah berubah. Keadaan peribadi pemilik telah berubah, contohnya lebih banyak masa atau simpanan. Pasaran telah membesar atau mengecil.
Langkah seterusnya
Apabila anda boleh mengaitkan angka dengan matlamat, teruskan ke mengenal pasti andaian idea perniagaan yang memerlukan bukti, yang bertanya apa yang mesti benar supaya matlamat itu tercapai.
Membaca objektif daripada angka ialah kemahiran yang bertambah baik dengan maklum balas ke atas jawapan bertulis anda. Seorang guru dalam tuisyen Business dalam talian secara satu dengan satu boleh menyemak jawapan kes baris demi baris dan menunjukkan di mana buktinya nipis.